お店のPOP、ブログでの商品紹介、読んで「欲しい！！」と思う文章とそうでない文章の違いはどこにあるのか。
不思議に思ったので買って読んでみました。
自分メモ
- 「欲しい人へ、欲しい物を売る」読まれる提案があれば８０％成功
- 意外な人が欲しがる。本当に客がほしいのは、「ハッピーな未来（ベネフィット）」
- 客がほしい結果：ベネフィット、ベネフィトが手に入る理由：メリット
- 新客を生む提案（読まれる提案）１，メリット・特徴を洗い出す。２，既存ターゲット以外で１がほしい人を探す。３．欲しい人が強烈に反応するベネフィットを考える。
- 売りにくい商品でもバカ売れ提案。１，商品から離れて、ターゲットが抱える強い悩みや欲求を考える。２．その悩みを解決できる要素が商品の特徴にないか深堀り。３．２の特徴、メリットからベネフィットを考える。
- 一番強い悩みと商品の特徴をつなげる→究極のベネフィット
- コピーライティングとは、読まれる（売れる）提案を作ること。
- キャッチコピー：読み手の注意を一発でつかむ最初の一言
- 売れるキャッチコピー１０のテクニック。１，ベネフィットを語る。２．読み手を絞り込む。３．続きを読ませる。４．魅力的なオファーを語る。５．禁止する。６．数字を上手に使う。７．証拠を見せる。８．結果を見せる。９．五感に訴える。１０．ストーリーを語る（日常→どん底→成功）
- キャッチコピーは最低３０個考える。一晩寝かせて２つ選び、スプリットテスト。
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